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[ 傅烨珉 ] |
许多人都有剪报的爱好，平日空闲时，看到报刊杂志上有好文章就马上剪下，然后贴到一本专用的本子上，闲暇时拿出来翻阅，着实是桩乐事。不过，很多“剪友”一定想不到，剪报也能生财，并且有人就做到了。
10多年前，当老李剪下第一篇稿子邮寄出去时，压根儿没想到自己会成为文摘行业的“老大”。因为只要算算他发稿的细账，就会知道他获得这个“地位”一点儿都不“冤枉”。
现在，老李平均每天发出100封信，每个信封里有各类文摘7—8篇，每年推荐出去的稿子有30多万篇，且每天总有一二十篇推荐稿被刊用。一年下来，几近万篇。有关荐稿收入，有的刊物给千字10元，有的则给千字80元。尽管老李没有公开过收入的具体数字，但也并不否认其剪报“所得”颇丰。
不过，老李刚开始搞剪报并非为钱。原来，当年他乃是一家创办不久的报社的记者，为扩大报纸影响，总编想了个法子，希望通过报刊杂志转载该报文章来达到宣传目的。当时总编点将，正巧就点到了老李。
说句实话，老李起先觉得干这活儿有点不务正业，因此每到出报日，他就漫不经心地从自家报纸上剪下些文章，然后寄往全国各地的报刊杂志社。大概因为工作态度“不端正”、热情不够高，他寄出去的文章总是泥牛入海。时间一长，老李感到有点对不起报社了，于是开始重视起这件事来。没想到一上心，很快有了不同的结果，没过几日，稿子的刊登率明显上升，还陆续有稿酬寄来。
剪报搞了一年多后，老李摸清了些门道，荐稿刊出率日日见涨，汇款单三天两头往报社飞。于是，他决定辞职单干，注册成立了一家剪报服务中心，干脆专职搞起了文摘行当。
对老李来说，“公费”剪报的日子挺幸福的，而今自立门户，风险无疑大得多。所谓剪报服务中心，毕竟是类似手工作坊的业务，成本一高就难以承受。如何才能降低成本，老李动起了脑筋。首先，他在“原料”上做文章。剪报需要订阅大量刊物，而若经常投稿，跟各报刊杂志社搞好关系，就能得到免费赠阅，这是“硬”道理。就此，剪报服务中心刚开业时，老李还自费订阅了100多种刊物。而今他手头有90多种刊物，而自己花钱订的有80种。
其次，信封、稿纸也有学问。给一家刊物荐稿时，数量不能太多，否则编辑看烦了，即使稿件再好也不会用，而投得太少又不能充分发挥邮资的效用。经过试验，老李发现，装8篇稿件的重量一般不会超过20克，加上所用信封和稿纸都较薄，可谓“点到为止”。
此外，真正要节约成本还得靠“命中率”。老李研究了上百种报刊杂志的风格，得出了自己的经验：比如海派文摘喜欢那些富有新意的噱头；港派文摘追求洋气；京派文摘则是“新老洋古”都能接受。就此，老李剪报荐稿的“命中率”节节提高，收入自然也看涨了。
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