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[ 博智 ] |
武玉高中毕业后，在父母的支持下，拿着3万元，一人来到省城做服装生意。经朋友帮忙，最终她在一家大商场里找到了一个转租的门面房。武玉经过一番简单装修后，服装店就正式开张了。但与相邻的服装门店比较，武玉的生意可以说清淡得多了。
这究竟是怎么回事，武玉十分苦恼。为了解开其中的谜团，她开始留心起来了。经过一段时间的观察，终于发现了其中的奥秘。原来，其他的门店几乎无一例外地在偷偷出售一些从黑市上批发来的所谓名牌服装。这时候，武玉也打算进一批仿名牌服装，但转念一想，又马上否定了这一想法。因为销售冒牌服装是见不得阳光的，一旦被有关部门查处，自己的门店就完了。那么，自己在经营该从哪里找到突破口呢？
有一天，武玉随手拿起身边的一张报纸翻阅起来，看着看着，她眼前突然一亮。一篇报道说：某国由于经济持续低迷，很多工薪阶层的年轻人收入普遍下降，因此以往一直受到年轻人追捧的名牌服装，其销量已跌至历史最低谷。为摆脱困境，精明的商家根据年轻人爱面子、好虚荣的特点，适时推出了名牌服装出租业务。没想到此项服务一经推出便大受欢迎，商家也因此赚得盆溢钵满。
看到这里，武玉不禁大受启发。经过反复思考，她决定开办自己的名牌服装出租店。武玉还觉得，做生意无非就是抓住顾客的心理，让顾客愿意上门。而要让顾客上门，最好的办法莫过于做广告，扩大影响。可用什么方式做广告好呢？几经比较，武玉想到了发送广告传单的方式。为了引人注目，她请人在广告单上设计了这样一段话：“亲爱的朋友，您是否常常为囊中羞涩而没有一身像样的名牌服装而深为苦恼吗？在朋友聚会、求职面试、与异性朋友约会等场合，一身名牌的您一定会让您更自信，也会让您更引人注目……”果然，武玉将数百份广告单发送出去后，她的店里整天人来人往，前来租服装的顾客翻了好几倍。这样，她的月收入首次突破了2万元。
接着，为了更好地服务顾客，赢得更多的顾客，武玉又推出了上门服务的措施。她这一招立即受到了上班族特别是不爱逛街的小伙子的极大欢迎，生意越发红火了。
如今，经过不到3年的打拼，武玉的店里已汇聚了七匹狼、雅戈尔、报喜鸟、虎豹、皮尔·卡丹、金狐狸、阿迪达斯、梦特娇等几十种国内、国际知名品牌服饰，她的总资产也达到了80多万元。名牌服装出租，为爱面子的人挣到了面子，同时也给她带来了滚滚财源。
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