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[ 闻力 ] |
沪上有位专门批售黑木耳的个体经营者，前段日子，他从东北批发进了一批黑木耳之后，就立刻发动全家将这批黑木耳予以筛选。
他们从中筛选出较大朵子的木耳，然后故意和朵子小一点的木耳一起放置在两只并列的玻璃柜里，而小堆木耳的标价则比大的高出1/3。结果，消费者比较了一番后，发现两者质量差不多，而大朵子的黑木耳价格非常便宜，于是纷纷掏钱购买。
当大堆黑木耳卖完了后，该经营者又把小堆的黑木耳价格，降到了与大堆的一样。如此使招，这批黑木耳很快就被销售一空。
实际上，该经营者采用的是对比经营法，即把同一档次的商品故意一分为二，并分门别类地放置在同一处，在不违反价格法和给消费者增加心理压力的前提下，让标价形成一定幅度的对比，这样不仅让消费者乐意选购，而且还使商品顺利地售出。
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