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[ 闻力 ] |
表弟去年从大学心理学系毕业，没有东奔西跑地去各单位应聘，却贷了一笔款在闹市口开设了一家鲜花店。由于是新开之店，知名度很低，再加上周围的竞争对手太多，所以生意难见“气色”。
快到年底了，花卉的日消费量不断地增加，周围的几家鲜花店先后开始聘用那些如花似玉的美女，来做“弄花姑娘”以招徕生意，这样一来，人气果然上升了不少。反观表弟的鲜花店，生意更是日趋清淡了。
心忧不已的我就对表弟说：“你也请几个美女站在店里弄花吧，不然的话，恐怕要关门了！”表弟却连连摇头：“成本太高了，要知道，那些美女可都是些业余模特儿。”听，这不正是皇帝不急急太监吗？
上个月初的一个晚上，表弟没打招呼就来我家，突然问：“表哥，我记得你家的楼下有两位下岗女工，干脆请她俩来我店里做弄花模特儿吧。”我眨巴着眼睛疑惑地说：“你不要搞错呀，她俩都是四十好几的大嫂了。”没想到表弟慢条斯理地说：“试试吧，成功与否，在此一举。”
在我的介绍下，两位下岗多年的大嫂如期到表弟的花店里上班了。我不禁暗暗地为他捏一把汗，心想这必定是表弟书读得太多，成了书呆子了，做卖花生意哪有这么玩闹的。过了半个月，我抑制不住心里的疑惑，便专门跑过去看个究竟。
到了表弟的鲜花店里，我大吃一惊，其鲜花店里的顾客几乎可以用人满为患来形容，生意真可谓大大地火爆。最夺人眼球的是那两位身着仕女古装的弄花嫂，一位正在柜台上满面春风且应接不暇地忙碌着，还有一位正在店后门的空地上扎着一辆婚礼花车呢。
看到我目瞪口呆的样子，表弟把我拉到一旁说：“怎么样，我策划的弄花大嫂效应不赖吧？顾客们很愿意来这里选购鲜花。”我一头雾水地问：“为什么呀？”表弟得意洋洋地笑笑说：“难道你没有留意到？来买花的顾客往往以女性居多，如果这些素面朝天的女顾客在身材高挑、艳丽夺人的美女面前，很容易产生矮人一截、自惭形秽的念头，要她们掏钱选购鲜花，恐怕不是一件容易的事。而在仿古仕女且个子不高的大嫂面前，这种念头就会化为乌有了，随之而来是油然萌发的好奇之心，其消费心理就会呼之即来。这在心理学上属于一种美丽平视的对等效应，如果搬到营销上则是一种消费心理启动效应。”
表弟这一别出心裁的弄花大嫂效应，显然胜过了那些美女弄花的花店，到年底赚得钵满盆满，自然是顺理成章的事儿了。
我不禁为他的出奇制胜的招数称赞不已。看来，表弟的那些书没有白读。
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