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跳槽冲着年薪去
——外资银行的全面进入、证券市场的如火如荼、中外保险的竞争升级……“银、证、保”金融“三剑客”在今年迎来了各自的机遇与挑战。作为应对机遇与挑战的“杀手锏”，人才成为各大机构必争之地。对人才的“求贤若渴”，也导致了挖角、跳槽事件和争端频频发生
2007-4-17
[ 记者 吴玥 ]
　　收入三级跳
　　采访对象：Joe
    跳槽前职务：中资银行客户经理
    跳槽后职务：外资银行客户经理
    跳槽前年薪：20万元左右
    跳槽后年薪：45万元
　　在某中资银行担任客户经理的Joe，已有超过10年的银行从业经历。Joe有名牌大学本科学历，手拿CFA（特许金融分析师）、FAIQ（国际财务顾问认证）等证书，为银行的高端客户进行理财规划和投资建议，业务开展得有声有色，在同业中也算佼佼者。
　　去年下半年，Joe就不断被闻风而来的猎头“骚扰”，挖他去外资银行担任高端客户经理一职，并开出30万以上的年薪。和其目前20万左右的年薪相比，这一条件颇为诱人，Joe也颇为动心。但在征求了一些在外资行工作的朋友的意见后，权衡再三，Joe还是没敢迈出这一步。
　　“一方面，虽然目前所在的中资银行也有理财资金指标，但相比而言，外资行压力更大，每月要吸引近百万美元的个人理财资金；另一方面，外资行工作不稳定，一旦做不出业绩或有人事方面的问题，都可能随时卷铺盖走人，而中资行则稳定得多。”Joe向记者坦言。
　　然而，没过多久，又有一家猎头公司通过熟人辗转找到Joe。该猎头表示，某知名外资行开出45万的高薪招客户经理，就是需要Joe这样既有专业背景，又有客户资源的业内人士。除了高薪，该外资行还提供完善的员工培训计划，包括出国接受总部培训、与香港分行进行工作交流等，这些都将对Joe今后的职业发展颇为有益。
　　比现在翻番的诱人高薪、完善的职业培训、知名外资行的工作经历，都使Joe心动不已。和家人商量后，Joe最终决定接受猎头抛来的“橄榄枝”，前去一试。经过简单的交谈，该外资行即敲定Joe担任高端客户经理，年薪45万元，并要求其年底前就到新公司报道。
　　虽然要放弃年终奖，但Joe还是毅然辞职，投奔外资行。过去没多久，就被派到欧洲总部进行为期3个月的培训。
　　现在的Joe已开始了他在外资行的正式工作，虽然压力比以前大，但凭借其原有在中资行积累的深厚客户资源，Joe依旧进行得游刃有余。Joe表示，外资行看上中资银行人才，除了他们的本土工作经验外，就是他们的“客户资源”。因此，像Joe这样掌握客户资源的部门经理，很受外资行青睐。
　　在外资行短短几个月的工作，Joe强烈地感受到外资行对员工培训、个人发展方面有着更好的设计和规划。“现在看来，我是‘跳’对了。”
　　点评：2006年12月11日，东亚银行、汇丰银行、花旗银行、渣打银行等国人耳熟能详的外资银行开始对中国境内公民全面经营人民币业务；2007年4月2日，东亚、汇丰、花旗、渣打4家首批完成法人银行注册手续的外资银行同时在上海开业。开业的鲜花美酒无法掩饰4家外资行彼此的剑拔弩张。尤其是人才成为争夺焦点。前程无忧、英才网等国内大型招聘网站上，汇丰、花旗、恒生银行等张扬地挂出招聘广告，招聘岗位从业务经理到高层管理人员，“胃口”相当巨大。
　　东亚银行和花旗银行表示，2007年将招聘1000人左右。汇丰银行也报出数字：汇丰今明两年也将各招聘1000人。而渣打银行也透露，2006年渣打在中国员工数已经增加了约1000人，2007年将会保持同样速度的员工数增长。
　　高速扩张下的人才需求，使外资行将目光瞄准中资行，外资行一般“挖”具有一定资历的人才，同时会许以高薪、比原行更高的职位，再加上业务提成。据华信惠悦发布的《2006年奖酬调研报告》，当年北京、广州、深圳等地，银行业总体加薪幅度超过9%，而上海的加薪幅度则高达10.7%。挖角也引发了银行业人才的高速流动。据华信惠悦咨询发布的报告称，当年上海银行业的总体离职率为18%，远高于上海非金融业中层管理人员的总体离职率（14.19%）。银行业中层管理者流动性最强，他们为一家银行服务的平均时间为2.3年左右，离职率为18.3%。
　　集体跳槽
　　采访对象：Peter
    跳槽前职务：大型保险公司高级经理
　　跳槽后职务：新开保险公司高级经理
　　跳槽前年薪：35万元左右
    跳槽后年薪：50万元左右
　　Peter一直以来在国内某大型保险公司工作，从业务员到部门经理，再到现在的高级经理。Peter积累了广阔的客户资源，和一定的管理经验，薪水也已上涨至每年20万左右，另外还会根据当年业绩有丰厚的年终分红，大约在10-15万元之间。
　　春节后，传统跳槽高峰到来，Peter的手机也开始繁忙起来。先后有3家猎头找过他，有合资保险公司、中型规模保险公司和一家新开保险公司，职务和现在一样，都为高级经理，开出的薪水从40万元到50万元不等。其中新公司还要求Peter带领其麾下业务员及部门经理一同前往。
　　Peter对前两家并不太“感冒”，但这家新公司开出的条件却令他颇感心动。除了更高的收入外，可以把一同作战的兄弟们一块带过去继续并肩作战，是其最主要的原因。“保险业最讲究团队合作的，我手下很多人都是我一手提拔起来的，彼此都非常熟悉，合作起来也更轻松。”Peter表示。
　　此外，他表示，之所以选择新的保险公司，是因为“原公司的机制和环境束缚了个人进一步发展，新的保险公司有新的文化、新的空间，可以找一个更高的平台释放自己的才能。”
　　在进一步接洽后，Peter为手下争取到较好的待遇。4月初，Peter率领手下2名部门经理和8名骨干业务员共10人，从原公司集体跳槽至新东家，给刚刚开张的新公司一下子输入了新鲜血液。
　　“其实，保险业的竞争说到底就是人才的竞争。因此每一批新公司的开设，都会对现有的保险公司产生不小的冲击波。而团队协作的性质也导致了保险业集体跳槽事件频发，引起人员大幅流动”。Peter表示。
　　由于近年来保险公司纷纷设立，保险行业的专业人才成了“香饽饽”，粥多僧少，管理人员跳槽的消息不绝于耳。然而，这些专业人才需要权衡的恐怕不只是对方给出的高薪，更要考虑风险与自己的职业发展前景保险人才市场从来没有像现在这么热闹过，经常都能听到保险公司高管跳槽的消息，人才流动的加剧源于大量新保险公司的开张。
　　似乎在一夕之间，保险经理人的头上就砸下了一大块美味的馅饼，新公司给这些高管经理人开出的待遇也水涨船高，高得让人不得不仔细考虑去留的利弊得失。但怎样去消化这块巨大的馅饼？却是一个难题。
　　保险公司是提供风险保障的，却没有谁敢为保险经理人的前途保险。保险经理人是冲着光明前景去的，但不少跳槽者还未走马上任施展拳脚，便先输一着，在筹建期就被请下马去。当然，大多数经理人可以顺利度过筹建期，可真正的风险也多在接近“光明”的时候发生。保险这个行业，诚信是第一位的，所以保险管理人才在跳槽之前还得细细思量。
　　点评：保险业一直以来是人才流动最频繁的行业之一。据保监局一项统计表明，保险公司第一年的营销员流失率甚至高达70%-80%。无论是寿险业还是产险业，都不得不面对新开设的保险公司的“挖角”。
　　截至目前，我国保险史上出现了三次人才大地震：1990年代初，随着平安、太平洋等保险公司相继成立，中国人保一家独撑保险市场的现象被打破，开始了保险业最初的人才交流；第二次是1996年新华、泰康两家保险公司的成立，人才需求旺盛起来；第三次就是2004年18家保险公司被获准开业，主要以合众、长城等新保险公司为主，他们迅速招揽人才，再次引爆我国保险业的第三次人才大地震。
　　自2005年起，我国取消对保险业务的地域限制，允许外国保险公司提供健康险、团体险、养老金服务，取消再保险的强制分保规定，降低对外资经纪公司的总资产要求，允许设立独资的保险经纪公司。这带来的结果是外资保险公司纷纷展开扩张行动，并成为国内保险业“人力资源抢夺战”中的又一支“主力军”。
　　各保险公司都不约而同地将目标锁定在管理、策划、组织培训等管理和技术人才身上。计算机专业的毕业生颇受青睐；那些具有团险销售经验、有良好业务关系网的销售精英也同样大受欢迎。外资保险公司则对那些既有保险业背景、又熟练掌握外语的人情有独钟。
　　据了解，保险业在国内的发展只有短短数年，后续教育培训方面也还未及时跟上脚步。因此，高端人才稀缺，外资保险公司看重本土保险公司人才的从业经验，不惜以高薪或者职位提升等承诺，挖掘各险种的高级销售经理、分公司销售总经理等高端人才。
　　放弃百万年薪
　　采访对象：俊
    跳槽前职务：某大型基金公司基金经理
　　跳槽后职务：自组小型私募基金经理
　　跳槽前年薪：100万元左右
    跳槽后年薪：不定（根据业绩提成）
　　俊一直以来在证券行业工作，从最初的证券公司研究员，到基金公司研究员，再到基金经理助理，直至基金经理。9年的证券市场从业经历，使他管理的基金业绩领先，也在圈内颇有名气。
　　虽然一路走来收入节节攀升，至今已成功进入“百万年薪”俱乐部，但俊仍旧不满意目前的收入。“去年我管理的基金收益超过120%，我为公司和客户都创造了上亿的价值，承受着重大的责任与风险，最后却只收入100来万元。”俊道出其不满的缘由。虽然公司也计划推出股权激励机制，力争为投研等核心部门的核心成员创造更合理的效益，但对于这种“纸上谈兵”，俊也并不太“感冒”。
　　“这种东西从计划到正式推出其过程繁杂，而且当中难免不节外生枝。总体而言，还是公募基金公司的奖励机制不合理。”俊分析道。“公募基金收取管理费，对公司而言旱涝保收，但对我们而言，业绩和收入也不直接挂钩，采取的多为年薪制。而与公募基金的年薪制相比，激励机制是其最大优势。除了和公募基金一样收取1.5%的管理费外，一般私募基金还会收取20%-30%不等的业绩报酬。而对投资者而言，由于私募基金的这一机制中引入了‘水位线’概念，即基金管理人在提取业绩报酬时，其参考基准始终是历史最高净值水平。因此，私募基金管理人必须不断超越最高业绩才能够持续获得报酬。这样一来，双方都希望提高投资收益率，以使各自的收益都能最大化。”
　　正是基于这种“多赚多得”的机制，去年以来，不少公募基金公司的投资人员跳槽去私募基金公司，或干脆自己组建投资公司进行代客理财，创造的财富神话也一个比一个诱人。今年初，俊终于被财富神话所吸引，投向了私募基金的怀抱。
　　通过在公募基金圈积累的名望，以及已有的客户资源，他筹得几亿资金，再拉了几个朋友，各自分工合作，开始了他的私募生涯。“做私募不但压力没那么大，受限制也很少。更重要的是，只要行情好，收入可以比在基金公司时多很多倍。虽然错失了去年大好行情，但只要牛市还在，机会就不会消失。我只要几年时间就可以把自己后半生的钱全挣了。”
　　点评：2006年12月，业内知名的明星基金经理、博时基金资深基金经理肖华宣布辞职下海加入私募。这一事件在业内引起极大的反响。
　　其实，肖华远非基金经理下海第一人，曾担任过宝盈基金的基金经理杨军、曾担任长城基金研究副总监的林彬，以及有过招商基金从业经历的徐凌峰等，都是公募向私募倒戈的先驱。还有外资机构人员也纷纷加入了这个群体，曾担任摩根士丹利高级副总裁的刘虹俊、美林证券投资前副总裁等。
　　而证券业的跳槽事件还远不止这些。近日，光大证券研究所所长李勇和首席经济学家高善文辞职引发的旗下行业研究员十余人集体跳槽，交银施罗德基金公司投资总监李旭利也准备由公募转向私募。一方面，实力强的证券公司、基金公司为了吸引优秀人才，在薪水方面不断加码，引发了业内优秀投研究人员频频跳槽。不少业内知名的行业研究员和基金经理都跳槽去了一些知名券商和基金公司，因此现在一些券商和基金公司在人才、实力等方面已出现“强者恒强，弱者恒弱”的局面。另一方面，越来越多的基金经理等投资人才放弃优厚的年薪，转而自己做私募基金，以最大效益分享牛市行情。
　　跳出了广阔空间
　　采访对象：Jessie
    跳槽前职务：四大会计师事物所审计
　　跳槽后职务：基金公司资金清算
    跳槽前年薪：12万元左右
    跳槽后年薪：18万元左右
　　Jessie大学毕业后就一直在四大会计师事物所之一的某知名会计师事物所担任审计工作，至今已3年有余。随着资历的增长，收入也从刚入行时的6万元左右，涨到现在的12万元左右。不过经常性的出差以及加班，使Jessie感到不堪重负，加上审计行业的局限性，
　　Jessie开始酝酿跳槽。由于从事的是银行、基金等金融行业的审计，因此跳槽时Jessie首先考虑的就是转入金融行业。在朋友的推荐下，她先后面试了某股份制银行国际结算部和某合资基金公司资金清算部。
　　在经过2轮面试后，两份OFFER先后而至。其中，某股份制银行开出了10万年薪的待遇，而某合资基金公司则开出了18万一年的高薪。虽然银行的工作更为轻松，但Jessie认为基金业的发展空间更大，最终接受了后一份OFFER。与原来事物所审计工作相比，基金公司资金清算基本不用出差，而且前景比较广阔。“现在证券市场火爆，证券从业者不仅收入较高，而且发展机会也更多。”
　　来到基金公司工作后，Jessie的确看到了一片新的天地。虽然从事的工作和原先差别不大，但随着对证券行业更深入的接触，使她看到了投资证券市场带来的财富效应：去年证券投资基金平均收益超过100%。Jessie计算了一下，她工作3年来共存了15万元，如果全部买证券投资基金，按照去年的收益至少也能翻番到30万元。
　　虽然错过了去年的行情，但
　　Jessie听从了公司里投资方面人员的建议，还是毅然将积蓄投入基金。除此之外，她还开办了基金定期定额计划，每月从工资里拿出2000元购买基金。虽然到现在还没获得什么投资收益，但Jessie认为，这次跳槽至少开启了她投资理财的意识。可谓是18万年薪之外更大的一笔收获。
　　点评：随着去年以来证券市场的大牛市，越来越多的金融从业人员从其他金融行业跳槽到证券业。一时间，证券公司、基金公司成为跳槽中的“香饽饽”。一般而言，掌握渠道资源的银行相关人员、掌握客户资源的客户经理等都是基金公司比较青睐的对象。而像Jessie这样从审计行业跳槽到证券业的也越来越多。
　　与其他金融领域相比，证券业收入普遍较高，而且还存在不少“灰色收入”，如利用内幕消息炒股等。虽然有规定证券从业人员不可炒股，但通过用家人账户操作或者通过证券投资基金间接入市，与每月工资相比，有时这部分投资收益更为可观。这也是为何大牛市中证券行业格外吸引人才的主要原因之一。
　　


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