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[ 朱辉 ] |
“一根筷子耶，轻轻被折断。十双筷子耶，牢牢抱成团……”十多年前，傅笛声曾经唱过这样一声脍炙人口的流行歌。“一个和尚挑呀么挑水喝，两个和尚抬呀么抬水喝，三个和尚没呀么水喝呀……”而这首歌流行的年代更久远。
之所以想起这样两首有些“古老”的歌，是因为不久前，朋友小李的第一次创业惨遭失败，他和两个好朋友合资开的美容院倒闭了。说起那两位曾经的好朋友，小李愤愤不平，形容为“画虎画皮难画骨，知人知面不知心”。
“亏了几万块钱，不过认清了两个损友，也算是一点收获。”小李最后“欣慰”地说，虽然从表情上看不出一点欣慰之情。几乎可以肯定，他那两位朋友此时对他的评价也好不到哪里去。放眼四周，为什么我们周围几个人合伙做生意很少有成功的案例？尤其是那些刚刚起步的创业者。他们都明白在如今创业门槛越来越高，市场风险越来越大的情况下，孤军奋战犹如一根脆弱的筷子，随时可能被折断。可是无论多好的朋友，甚至亲兄弟一起搭伙求财却往往不欢而散。
《西游记》中描写了一次很成功的团队合作，唐僧师徒四人经过九九八十一难，最终取得真经。分析这四个互相陌生的人可以顺利合作的原因，紧箍咒也许是维系他们团结的纽带。通过紧箍咒，取经意识最强烈的唐僧，约束住了本领最大的孙悟空，又通过孙悟空约束住了猪八戒、沙和尚，于是一路上虽然猪八戒屡次鼓噪“分行李”，四人团队却始终没有散伙。
比较西方人合伙做生意繁多的成功案例，国人搭伙求财屡屡反目为仇的根源首先出在创业之初。在中国，能够达到合伙投资的信任度，彼此起码是多年的朋友。中国的儒家文化一贯推崇“义”，耻“言利”。国人合伙做生意的筹备阶段往往是其乐融融，大家一起憧憬着美好的未来。而西方人此时恰恰是“撕破”脸皮签合同、订制度的时候，此时应该尽量把对方假设成潜在的贪污分子、刚愎自用的蠢材、不负责任的小人……这样，通过合同、制度编织出一道尽量没有漏洞的“紧箍咒”，彼此戴上，让法律充当唐僧，来约束各自的行为。脸皮撕破得早，一旦经营过程中出现困难，有人想“分行李”回高老庄，合同上可以找到他应该分到多少财产的依据；经营状况不错，每个人应该得到多少利润，也可以找到严格细致的划分依据。
丑话说在前头，往往能让搭伙求财的路上省却许多内耗，可以将精力更多地运用到商海竞争之中。而开始一团和气，草草写个协议就开张，往往把丑话留到了后面去说，最后撕破了脸皮，不仅生意失败，最好的朋友也变成了敌人。出海之前，必先造船。那些细微、琐碎的事大家先约定好，彼此制约的条款就像铆钉、胶水、焊条，它们能使得这艘船更加坚固，经得起未来的风浪。搭伙求财，成功与否往往取决于起步之前。
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