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提到儿童饮料，人们很自然想起酷儿，一个蓝色的大头娃娃，以独特的姿态吸引着小朋友们的目光。然而事隔一年，一只蓝猫却横空出世，并扬言要改变中国儿童饮料市场格局。这就是蓝猫淘气卡通中国公司合资开发的专门针对儿童市场的饮料——蓝猫淘气咕噜噜多维饮品。这个主要针对我国4至12岁年龄段儿童的饮料上市之初，便把目光盯在了3.8亿儿童身上，无论是产品定位还是营销运作，该公司的操作方法都与一般大众饮料截然不同。
我们说，产品的定位直接决定着营销模式。而蓝猫针对细分市场所采用的方式是区域总代理制，但他们对代理商却有着较高的选择标准。在一次春季业务会上，蓝猫就向代理商提出了经济实力和经营条件的要求，也就是代理商在省会市场启动资金不少于150万，在地级市场启动资金不少于60万，县级市场则不少于30万，凡是达不到第一个条件，那么一切都免谈，这里所讲的启动资金就是第一次打款额。第二个条件是非行业代理商的选择。如果说启动资金是选择代理商不可缺少的条件，那么优先选择非行业代理商的行为却让人感到费解，而蓝猫的解释则表明了他们的观点：饮料行业内有一些实力超强的代理商，一般对新产品重视程度较低，不会将其作为重点产品推广。另外，蓝猫饮料的目标消费群是儿童，这就决定了与大众饮料在销售渠道的差异性，所以选择行业代理商会出现弊大于利的现象。令蓝猫人想不到的是，就是如此高的条件，在全国竟然签了300多个大客户，网络遍布了全国。
代理商选定后就成为蓝猫的一级经销商，也叫品牌管理商。而产品管理商主要负责供货、价格管理、促销政策的执行等具体工作，而市场开发则由网络营销员进行承包销售。网络营销员的选择条件比较苛刻，他们优先录用没有做过饮料销售、并在当地有稳定居住场所的人员（下岗职工、想成为老板的生意人等）。一旦双方商定并签订合同后，该人员要交付一定的押金（数额视具体情况而定），就正式成为蓝猫的网络营销员，然后向品牌管理商报批注册所辖区域和网点数，一般一个人负责300至400个网点，但有些地方也会视具体情况而定。
（白水）
点评：
蓝猫这一市场运作，最大限度地减少了人员费用和管理成本，使营销链条“扁平化”。蓝猫淘气饮品公司一位负责人幽默地称这种方式是“后终端时代的营销”。
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