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王大爷现在是浙江江都镇曹王村苏果超市的常客了。他说，现在经常到这家超市买东西，在这儿不仅可以随便挑选，而且还不用担心有假货，确实比以前方便多了。眼下，在曹王村里，苏果超市吸引了众多像王大爷这样的忠实顾客。
苏果的领军人马嘉认为，只有建立起一个城乡联动的网络体系，苏果才能够做大做强。最主要的是，进入农村是一条实现低成本扩张的捷径。
事实证明了这一观点。1998年4月，在江苏溧水县开出第一家农村连锁店后，苏果就开始踏上了农村市场的开拓之路。经过多年的拓展，目前苏果网点总数达到1503家，其中县及县以下乡镇店数879家，占网点总数的58%。在苏果整个销售规模中，50%的份额是在农村实现的。
苏果在向农村市场推进的过程中，主要采取了特许加盟的连锁经营形式，并找到了一个非常好的合作伙伴———供销社。
苏果和供销社合作的形式主要有两种，其一是区域集体加盟，最典型的是在江苏发展起来的“邳州模式”，即邳州市供销社整体加盟苏果。而苏果利用供销社在各乡镇的原有网点，在对各网络内店面进行改造的基础上，建立其加盟店。这种方式不仅投资成本低，而且扩张极其迅速。苏果采用这种区域整体加盟的方式，实现了对区域农村市场的快速渗透和全面覆盖。
其二是采取区域多点加盟，即在不具备整体加盟的区域，通过选择特定区域内条件较好的企业加盟，实行多点扩张，营造连锁效应。江苏东台市原来只有县城1家加盟店，苏果经过积极开拓后，目前已经在15个乡镇开设了几十家加盟店。
（白水）
点评：
从1998年开始，苏果就加强了与各地供销社的合作，借助于供销社系统的网络资源，积极发展特许经营，通过苏果品牌、管理模式、商品货源等方面的输出，有效推动了连锁超市这种现代营销方式进入农村的步伐，迅速扩展了网点规模和品牌效应。
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