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基金营销曾一度被视为靠“天”吃饭———当股市进入牛市时大卖，而熊市时则无人问津。随着部分基金的逆市热卖，以及最新几只百亿基金的诞生，人们对基金的营销术有了新的认识 基金营销的“花样经” 2006-6-20 |
[ 记者 吴玥 ] |
业绩：营销法宝
今年上半年，随着A股市场的上扬和基金销售市场的复苏，百亿基金又重现“江湖”。广发策略优选基金以9天募集184亿的规模，刷新了海富通收益增长基金131亿的规模；易方达价值精选基金更是在短短4天内募得了117亿，在年内成为第二只百亿基金外，也创造了国内基金史上发行时间最短的纪录；紧随其后的是银华优势增长基金，首发规模也达98亿。
综观以上三只今年新成立的“巨无霸”基金，有一个共同点就是其同胞“兄妹”，皆有着傲人的业绩。广发基金旗下的聚富、聚丰、稳健、小盘等股票型基金，累计涨幅均达到70%至80%；易方达基金旗下的策略成长、平稳增长、积极成长等股票型基金，累计涨幅也达到80%左右，最高甚至超过90%；银华旗下股票型基金表现也不俗，优势企业和核心价值在股票型基金和偏股型基金排名中位居前列。
在良好业绩的支撑下，3家基金公司新产品一亮相，就受到了投资者的青睐，再加上牛市的催热，百亿基金的问世也就顺理成章了。
教育：春风化雨
除了靠业绩说话，投资者教育也一直被业内人士认为是基金营销的重要环节。虽然花费大、见效慢，但还是有一些颇有远见的合资公司，花大力气开展投资者教育，而其中的一些已经尝到了收获的甜头。
去年，成立仅1年的上投摩根基金公司，就开办了“致富100”理财讲座。在一年的时间中，他们派出包括外方股东摩根富林明资产管理海外资深理财专家、上投摩根高层管理人员以及基金经理等在内的资深专业人员，以现场和网上讲座的形式，在全国各地举办了各类理财讲座100场。今年，上投摩根基金又推出“摩根基金大学”，依旧采取精兵强将在全国各大城市开办讲座的形式，并在原来“致富100”的基础上，针对不同投资者的能力和需要，开设高中低三个年级的课程。
另一家新兴合资基金公司———国海富兰克林，也将投资者教育作为营销的“重头戏”。所不同的是，他们将眼光瞄准了未来的社会中坚力量———校园一族，将基金理财讲座开进了各大高校。
凭借春风化雨般的教育，上投摩根基金公司在弱市中收获了7亿的销售佳绩（去年9月发行的阿尔法股票型基金），在今年牛市中，更是在两周内闪电般地发行了64亿规模的双息平衡基金。
新招：花样百出
在业绩为王和投资者教育两大传统基金营销方式之外，逐渐有基金公司尝试新的营销招数，以期在竞争日益激烈的基金业争得一席之地。
现在，各大基金公司都有了自己的网站，通过网络这一“平民媒介”，与更多的投资者进行互动，进而营销其公司品牌和销售公司产品，已成为众多基金公司的共识。比如，有基金公司在推出指数基金产品时，在网站上同步举行了“竞猜指数，赢取大奖”活动；国海富兰克林也利用公司网站，举行“玩拼图、赢大奖”活动，增加与投资者的互动与交流；同样，华安基金联合某门户网站开办的“懒人理财”有奖征文活动，为其推广的电子商务更是“火上浇油”。
品牌营销与产品营销，正在基金销售中发挥着日益显著的作用。不过，它与一般商品不同，基金产品的卖出只是其营销的开始，由于它有随时可以赎回的性质，因此如何让投资者持有该基金，已成为基金公司下阶段关注的营销重点。
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