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在出售商品时，往往看到商家有求于顾客那种“低三下四”的姿态。其实大可不必如此被动，只要把握好火候，了解顾客需求，变被动为主动，照样也能赢得主动。
有一个美国画商，看中了印度人带来的3幅画，印度人说卖250美元，画商嫌贵不同意，因为当时一幅画的价格，一般在100美元到150美元之间。两个人讲了半天，也没达成一致。后来那印度人被惹火了，他怒气冲冲地跑出去，把其中一幅画给烧了。画商见到这么好的画被烧了，甚感痛心，他问印度人剩下的两幅画卖多少钱，印度人说还是250美元，画商又拒绝了。印度人更生气了，他又把其中的一幅画拿出去，想也没想就又烧了，并将最后的一幅画提高到500美元。画商怕印度人失去“理智”，如果再把画烧了可就完了，于是，他无奈地花了500美元买了这幅画。最后，这位印度人竟然把两幅画全给赚回来了。
（吴鸣）
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