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一个成绩平平、相貌一般、在学校里既不被老师关注、也得不到女孩子青睐的“青蛙”，如何成为引众人瞩目的焦点？
如果你能力挽狂澜，帮助球队扭转败局，或者是成为赛场冠军，那么在李宁公司举办的“3+1”校园篮球挑战赛中，你就能被观众记住，一下子从“青蛙”变成大家羡慕不已的“王子”。“成为场上焦点”———就是该公司去年举办的“3+1”校园篮球挑战赛的主题。
作为一家生产和销售运动产品的公司，篮球品牌是李宁大品牌下一个非常重要的元素和内容。在2005年的“3+1”赛事中，该公司一直强调要凸显“成为场上焦点”。在这个概念下，他们把不同的市场和商业元素发挥到了极致。在赛事之外，与之平行的产品、促销和广告等环节，也都围绕这一诉求来做足文章。
在“3+1”赛事火热进行的同时，该公司新推出了TOPGUN系列产品。这一系列产品是专为消费者能够“成为场上焦点”而设计的。除了在功能上进行专业设计外，其独特、时尚的外观，让该公司与其他品牌的产品形成强烈的反差。比如，TOPGUN系列产品使用漆面材料，大胆采用蓝、红、黑、白4种颜色。如此绚丽的颜色和外观，足以使玩者在场上马上就会被别人注意。
此外，该公司还引导年轻人采用不同的穿法，比如两只鞋的颜色不一样，一红一白，相互搭配，充分从产品角度阐述其“成为场上焦点”理念。
点评：
该公司之所以举办“3+1”赛事，就是想把消费者从观众席的远距离位置拉到该品牌下面，大大拉近品牌和消费者的距离，让他们感受和关注这一品牌的真正内涵，这样不仅能提高品牌知名度，也能够加强他们的偏好度和忠诚度。
尽管该公司一再强调，成功的销售是所有元素捆绑在一起形成的营销平台促成的，但在李宁品牌形象提升、产品销售促进的过程中，谁都不能否认“3+1”赛事所带来的积极意义。
（白水）
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