 |
栏目选择:
| | |
|
|
目前在江苏营销员队伍“大进大出、人海战术”的传统保险代理销售模式，正在被“精英”计划所取代。
据海康保险有关人士介绍，此前在南京招聘的首批营销经理人，上岗当月就以人均5倍以上的业绩超出普通营销人员，学历在大专以上。
把营销员培育成为寿险规划师是各公司形成的共识，既要具备专业的保险知识，还要熟练掌握以顾客为导向的快速营销系统，工作则不仅停留在推销产品、卖掉保险的层面，而且是真正为客户量体裁衣，做出相应保险理财计划，担当起为客户规划人生的责任。这更加坚定了公司在人才培养方面坚持走“精英路线”。
早在三年前苏州友邦招聘的1000名大专以上新人，至今年留存率仍近40％，最低大专学历、最高硕士研究生。人均产能超出当地营销员的5-8倍。
海康保险近日在南京推出了“黄埔育英专业寿险规划师招募”活动，一批优中选优的新生代加盟后，将代表公司实施保险人才精英化战略。
根据这一战略，信诚人寿江苏分公司也在积极开展“经理人计划”，已圈定了一批年龄在25～45周岁的未来老总的“种子选手”，人选较为严格，全日制本科毕业，3年以上工作业务经验并具有带领5人团队的资历；年收入4万元以上；无保险从业经验。
有关业内专家分析指出，随着保险业竞争日趋激烈和信用危机等诸多问题，保险营销模式的转变势在必行。按照本月起实施的《保险营销员管理规定》，保险营销体制还将向纵深化转变。今后，保险行业将着重规范保险营销员的市场行为，岗前培训不得低于80个小时，从业后每年的后续教育不得少于36个小时等一系列规定，将进一步提高保险行业的门槛。
而人才的“精英化”，势必大大优化保险行业的整体营销模式。
（祖兆林）
|
上一篇：打“狼”还须护“羊”
| | |
    |
 |
 |
联系方式:上海金融报社
联系电话:sfnews@public9.sta.net.cn | | | |
