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阅历，可说是一个人一生中最宝贵的东西。有着翩翩绅士风度的孟祥瑞，早年留学美国，后自行创业，打拚了 7年之久，又转战保险业。他说，如果再选择一次，他仍会将保险当作自己终身的事业。是保险改变了他，有了保险，他的人生才分外精彩
孟祥瑞：人生是一场球赛
2007-3-30
[ 记者 徐静 ]
　　孟祥瑞，2006年6月加入联泰大都会人寿保险有限公司，现任该公司副总裁兼业务营销部负责人。早年毕业于美国加州州立大学圣荷西分校。1990年，加盟台湾保德信人寿，成为17位外勤管理人员之一。在保德信的16年间，他从业务经理升为处经理，同时开创了多项记录，包括：AFYP（有效保单的年保费总数）第一名，MDRT（百万圆桌协会）培育率第一名，保单长期持续率第一名等。
　　1、创业路上调整方向
　　孟祥瑞1984年在美国加州州立大学完成硕士学位，主修财务管理。学成之后，孟祥瑞回到了出生地台湾，与朋友一起开创了一家纺织企业，像当时台湾的很多公司一样，生产的产品主要出口到欧美市场。
　　孟祥瑞告诉记者，从小父亲就教育他，爱拼才会赢，无论做什么事，都要努力做到最好。所以，在创业之初，他就暗暗下决心一定要干出名堂来。然而，创业并不如想象中那么美好，创业让他感受到了艰辛。
　　当时的他，无论在经济上还是心理上，都承受着巨大的压力。工厂刚刚建立，厂房、机器和人力，到处要花钱，资金投入相当大。那时候，为节约成本，他每天5点起床，亲自开车接工人上班，一天工作十几个小时，总是等所有人都下班了，他亲手关掉总开关后，才能放心离开公司。
　　创业，孟祥瑞一干就是7年，纺织厂逐渐步入正轨，并不断发展壮大。同样做生意的父亲看到儿子的成功，非常欣慰，亲戚朋友也都为他骄傲。
　　然而，出乎意料的是，就在此时，孟祥瑞突然决定放弃自己一手养大的工厂，退出纺织业，转战保险业。而当时，孟祥瑞的纺织厂在业内已经排名前十。如此毅然舍弃，让很多人不解，他至今仍清楚记得一位客户问他，创业之路很长，怎么可以做逃兵呢？
　　“人生就是一场球赛，努力拚搏才会赢。我的上半场球已经打完了，要积极准备人生的下半场球赛。”他这样回答。
　　2、父亲整整一年不理他
　　早年留学美国时，孟祥瑞就十分认同保险具有的保障避险的理念，这是其他金融工具所无法替代的。也正是在上世纪90年代初，外资保险公司纷纷涌入台湾，每年以10-15%的速度迅猛发展。孟祥瑞的信念是，要么不做，要做就做最好的。于是，他选择了当时刚进入台湾的世界最大保险集团之一的保德信，成为17位外勤管理人员之一。
　　这样的选择，让周围人很不解———放着好好的总经理不当，竟然去做保险？有些人甚至认为销售保险产品是件丢脸的事。为此，父亲整整一年没有和他说过一句话。但孟祥瑞用实际成果证明了自己在保险业中的价值：在之后的16年里，他从业务经理起步，不断晋升，直至营业处协理。同时，他用3年的时间就培育出6位优秀的业务经理，远远领先于其他业务经理。
　　“其实，人们对保险有误解。保险是一门非常专业的学科，体现的是爱和责任，能保障家庭成员的健康与安全。”孟祥瑞说，当时进入保德信的17位外勤管理人员中，1/3都是硕士学历。每次为客户规划保障计划时，孟祥瑞都会站在客户的角度扪心自问：万一客户家人来电告知保户不幸过世，能为投保者的家人做些什么呢？如果感觉保障周全，这份保单就能顺利过关；如果不是，就为客户重新设计合适的保单。
　　由于真正站在专业的角度为客户着想，孟祥瑞引得了投保户的信任。一次，他的一位客户告诉他，自己的妹妹也是做保险代理的，但孟祥瑞的专业和尽责打动了他，考虑到保险伴随着自己及家人一生的生活和健康，因此，他选择了孟祥瑞。孟祥瑞说，这件事让他特别有成就感。他深深体会到，保险不仅仅是一份工作，更是一份事业，一份传递爱的事业。如果让他重新选择，他还会选择保险作为自己终身的职业。
　　3、专业路线彰显爱的责任
　　也正因为敬业尽责，2002年，孟祥瑞获得美国国际保险经理协会(GAMA)白金奖，台湾地区营业处第一名；2003年获得国际龙奖（IDA）年会优秀主管银龙奖；2004、2005年连续两个年度，保单长期持续率营业处均为第一名。
　　2006年6月，孟祥瑞加入联泰大都会人寿保险有限公司。面对大陆保险代理人竞争激烈、流动频繁、人数不断下降的现实，他认为，保险从业人员必须走专业化的道路，专业化才能保障客户能获得及时理赔，拥有一支高素质的销售及管理队伍是客户服务的坚实保障。
　　作为台湾第一代走专业化道路的保险营销精英，孟祥瑞希望自己的理念也能随之进入内地。他告诉记者，联泰大都会正在全力实施“曼哈顿金领计划”。放弃以前保险代理人队伍的“人海战术”，专攻精英制，意在用数年时间打造出一支素质良好、忠诚度高的销售队伍。
　　孟祥瑞说，后天眼睛失明带来的伤痛，往往比先天失明的大。人有旦夕祸福，一生中的风险管理非常重要。人生的风险管理主要包括财务和人身两个方面，而很多人往往更注重前者。
　　其实，对于一个年轻的家庭，最大的资产是未来20-30年的收入。但是，目前很多家庭用保险来规避风险、保障亲人安全与健康的意识还不强，也没有做过保障计划，这其中很大部分原因在于没有真正了解保险，“而这，正是我们走专业化保险路线所要解决和突破的。”


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