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一向给人以“定位高端”印象的外资银行，为什么会对中国的农村金融市场产生兴趣？在成立村镇银行之后，这些外资行又将采取怎样的竞争手段？
外资行也要“资本下乡”
2007-3-13
[ 记者 张文绩 ]
　　近日，中国银监会主席刘明康在十届全国人大五次会议吉林代表团分组审议会间隙表示，目前，一些大型金融机构已对参与农村金融表现出了浓厚的兴趣，国内已有十几家大型银行表达了意向，国外的汇丰银行、渣打银行以及尤努斯的银行也纷纷表示要来参与村镇银行的建设。银监会现已批准6家，其中4家正在筹备开业事宜。
　　看好农村金融市场
　　在国人眼中，外资银行给人一贯的形象便是“嫌贫爱富”。自进入中国大陆以来，大多数外资银行都把目标客户群锁定在高收入人群和高端客户上，给人一种难以亲近的感觉。如今，对汇丰银行和渣打银行表达出参与村镇银行建设的意向，有专家认为这两家外资银行战略眼光十分长远，并不在乎一时的得失，而更看重中国农村金融未来的广阔市场。
　　在大型金融机构纷纷脱离农村市场之后，今年1月19日召开的全国金融工作会议和1月22日银监会的“支持社会主义新农村建设银政座谈会”上，都把加快农村金融改革发展、完善农村金融体系建设作为重点工作之一。紧接着，村镇银行、贷款公司以及农村资金互助社三类新设机构管理暂行规定和操作指引随即出台。据银监会有关人士介绍，不少银行都对参股村镇银行非常踊跃，在管理办法推出之前，就已经有包括民生银行、北京农村商业银行、天津农村合作银行等7家商业银行和农村合作银行，提出到农村地区设立银行业金融机构试点的申请；汇丰银行、渣打银行等外资金融机构也表示，希望到内地农村地区设立银行业金融机构。因此，监管部门并不担心村镇银行会出现“冷场”的局面。
　　一位外资银行人士指出，同样是外资银行，定位也必定有所不同，以求实现差异化竞争。汇丰、渣打选择进军农村金融市场的同时，一些外资银行依然坚守高端定位，向高价值客户提供各种产品和服务，比如荷兰银行、恒生银行等。而着眼长远，农村市场肯定大有可为。不过在进入农村市场之后，各外资金融机构必须要做到贴近农民、贴近市场，争取以创新手段推出适合当地市场的金融服务，这样才有可能实现商业利益和社会责任的兼容并蓄。
　　具体计划有待公布
　　在众多进入中国的外资银行中，汇丰银行可谓非常与众不同。在中国国有商业银行从农村地区撤军之际，汇丰银行反向农村地区进军；当国有商业银行把中西部地区资源调剂到东部，只在那里吸收存款的时候，汇丰银行却大力开拓中西部市场。近年来，汇丰银行在发展农村金融市场上也投入了较大力度。早在2006年3月，汇丰银行就捐资1000万元人民币，资助清华经管学院“中国农村金融发展研究项目”，资助清华经管学院师生深入农村地区，特别是边远贫困农村，调研当地金融市场现状，了解农村、农民对金融产品和服务的具体需求，并对中国农村金融发展提出切实建议，帮助中国新农村建设。2006年年底，汇丰银行就表示希望到农村开拓市场，并在条件成熟的时候考虑向农村地区发展。对于此次提交村镇银行的申请，汇丰银行显得非常低调，针对记者的询问，有关人士表示，相关具体事宜还是以银监会的批复为准，对于其余问题也是三缄其口。
　　与此同时，渣打银行上海分行新闻发言人也未透露任何该行设立村镇银行的具体计划，只是表示渣打银行确实对中国农村金融市场有着浓厚的兴趣，虽然已提交申请，但目前尚处于非常初步的阶段，具体计划有待在今后逐步制定、完善并公布。
　　影响积极而深远
　　在专家看来，外资银行涉足农村金融市场，对中国农村金融市场乃至整个中国的金融格局有积极而深远的影响。
　　上海财经大学金融学院院长戴国强表示，以前，人们都认为经济不发达、效益不好的地方，外资是不会去的，但是从外资银行要设立村镇银行的情况来看，事实不是这样。目前，在国家支持“三农”发展等一系列政策下，农村经济正向好的方向发展。外资银行有着丰富的运作经验，嗅觉必定非常敏锐，它们一定是看到了农村金融市场有利可图才会涉足。而且，这一决定绝非一时的冲动，肯定是经过深思熟虑，并且将风险等因素纳入考虑范围后才作出的。虽然现在提出申请的外资行数量不多，但肯定会对别的外资银行起到示范作用，虽然它们可能一两年之内不会产生太大的经济效益，甚至可能没有经济效益。不过一旦在当地树立起了品牌，前景就非常可期。“对中国金融市场来说，外资银行参与村镇银行建设，肯定有着非常积极的意义。”


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