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[ 记者 傅烨珉 ] |
日前，著名市场调查公司
Datamonitor预测，中国2010年的鞋市场容量将达120亿美元。瑞银则估计，到2010年中国人均购鞋量将为2.2双。有鉴于此，世界消费品巨头当然不会等闲视之，皆将中国看作未来最重要的延伸市场。其中，耐克公司更已拟定计划，今年将以日均1.5家店面的速度在中国扩张。
长期来，耐克都是中国和世界制鞋企业效仿的对象。而提到耐克，就不能不提其创始人兼
CEO菲尔·奈特。就是他，缔造了这一被称为20世纪最伟大的美国商业传奇。
一堂课改变人生
奈特出生在美国俄勒冈州波特兰市。大学期间，他是学校田径队的中长跑选手。长跑需要一双好鞋，但奈特回忆说：“当时美国的运动鞋都是橡胶公司生产，一双价值5美元。穿这种鞋跑完8公里后，脚就会流血。”当时，田径教练鲍尔曼想让队员拥有更好的运动鞋，于是自己动手设计，却没制鞋公司愿意生产，鲍尔曼只得亲自制鞋。而奈特，当时便是这些新鞋的试用者。
大学毕业后，奈特参军一年，而后到斯坦福大学商学院研究生院深造。正是在斯坦福的一堂课，改变了其人生。那堂课上老师出题：设想一个小公司，描述其目标并制定一份营销计划。奈特的论文题目是《日本运动鞋公司可以像日本照相机挑战德国相机那样挑战德国运动鞋吗？》他设想，利用当时日本的廉价劳动力来生产高质量的运动鞋，有望打败占据市场主导地位的德国运动鞋。完成论文后，奈特对自己说：”这才是我真正想做的事。”
1000美元起家
1964年，奈特和鲍尔曼各出资500美元创立“蓝带体育用品公司”，开始销售运动鞋，产品由一家日本厂家生产。因缺乏资金，他们无固定办公地点。销售产品时，住房就是店铺，推销车就是办公室。即便如此，奈特仍梦想有朝一日能打败当时最畅销的阿迪达斯运动鞋。到1969年，奈特卖掉了一百万双贴着蓝带商标、在日本生产的运动鞋。
1971年，奈特考虑给公司更换名称和标识。一名雇员提出一个名字NIKE。接着，一个朋友卡罗琳·戴维森以35美元的价格将她设计的“钩子”状标识卖给了奈特。没人想到，这个简单的标识今天已遍布全球。
1972年，耐克鞋上市，当年销售收入320万美元。接下来的10年中，耐克赢利年年翻番。1980年成功击败阿迪达斯，成为美国体育行业的领头羊。而后，奈特开始加强广告营销。从1984年与飞人迈克尔·乔丹签约，到与网坛明星阿加西、高尔夫球明星伍兹等签约，耐克成功塑造了品牌形象。到现在，美国男孩平均每人已拥有10双耐克。青少年对耐克这种近乎迷恋的喜爱，很大程度来自他们所崇拜的体育明星。显然，耐克的广告牌打对了。
重建公司新秩序
不过，耐克的业绩在1998年达96亿美元的高峰后开始衰退。由于乔丹退休，耐克的品牌魅力随之消退，加上高级品牌如
NewBalance等崛起瓜分市场，使耐克的销售陷入困境。因此，1999年鲍尔曼去世后，原已不再管事的奈特复出，重建公司的新秩序。
为提升耐克的绩效，奈特采取了一系列措施：一方面，他从百事等名企挖来一批“干将”担任新财务长、营运长等要职，并大胆采用双首长制，提拔资深主管马克·派克和查理斯·丹森为共同执行长，建立起新的经营团队。另一方面，花费5亿美元强化耐克旧的供给链系统，使新品上市时间从9个月缩短到6个月，毛利由39.9%提升到42.9%。同时扩张产品线，在主力商品篮球鞋以外，还推出高尔夫运动用品系列，并加强足球鞋推广。目前足球运动用品系列的营业额已达10亿美元，占有全球25%的市场。此外，耐克先后并购高级休闲鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一运动鞋名牌CONVERSE和滑溜板名牌HURLY，并放手让各名牌独自经营。
在奈特的重整下，耐克逐渐从以产品设计创新的营销见长的公司，蜕变为一个组织严谨、纪律严明、提高效率、注重绩效的新企业，终于在2004年第一季营收达到123亿美元，增长15%，净利达10亿美元，增长27%，再创历史新纪录，打了一场漂亮的翻身仗。
虽然2004年11月18日，奈特宣布辞去耐克集团主席和总裁职务，只保留董事长职位。但美国媒体都将他的辞职和微软的比尔·盖茨、英特尔的葛洛夫退居二线相提并论。因为，耐克的业绩依然看好。其地位，依然无可动摇。
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