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尹钟龙：让三星“生鱼片”更新鲜 2007-1-16 |
[ 记者 崔晓伟 ] |
韩国三星电子公司日前公布的最新统计显示：去年韩国三星电子公司营业额创历史最高纪录，但营业利润并没有因此增长，反而有所减少。如果说这一消息对于三星来说，还可以称得上喜忧参半的话，那么，对于竞争对手的公然“挑衅”，三星就恐怕不能有丝毫的懈怠了。
据有关报道：日本半导体企业正在认真推行其“打倒三星电子”运动。《日本经济新闻》报道说：“日本的半导体企业虽然被推行全方位战略的三星电子甩在身后，但是，与过去不同的‘竞争的阶段’正在到来。”
面对老对手的叫板，三星如何应对成为业界关注的话题，同样，曾成功挽救三星电子并创造商业奇迹的CEO尹钟龙更是被推上前台。
临危受命
1997年，亚洲金融危机波及韩国，众多韩国财团皆在风雨飘摇中艰难度日。三星也未能幸免，被逼到了破产的边缘。当时，一名为三星效命30余年的老员工被董事会紧急从日本市场召回韩国，后来他被委以主掌三星电子的帅印———这位老员工就是尹钟龙。
临危受命的尹钟龙随即做出“甩货”、裁人的大胆决定。首先削价出售大量存货，并积极回收应收账款。此举使得公司的债务结构明显改善，一年之后公司扭亏为盈。亚洲金融危机过去以后，尹钟龙领导集中力量开发最关键的领域，对核心业务进行重组，使得三星集团抗市场风险能力大为增强。
对于尹钟龙来说，当时的难题还不仅仅是摆脱财务困境，更为棘手的是如何处理三星集团创业以来规模最大的裁员计划：管理层裁30%，非管理层裁35%。尹钟龙表示，“三星集团雇员必须有准备，才能生存下去。”基于尹钟龙大刀阔斧的裁员行动，被韩国商界称其为“裁员强人”，也有人叫他“管理疯子”。
创造奇迹
摆脱经济危机的威胁，只是尹钟龙打造三星电子王国前小试牛刀之举。之后，尹钟龙逐渐把提升三星电子消费品牌内涵作为其首要战略。重生后的三星电子不再是一个低端消费类电子产品品牌，而是一个令人耳目一新，成为足以抗衡其他世界知名品牌的后起之秀。
由于有了清晰的目标和战略，尹钟龙成功地将整个公司的员工紧密地团结在他的周围。尹钟龙甚至亲自站柜台，演示电子产品的推销。他独创的“生鱼片营销理论”，使三星电子受用不尽。他认为电子产品就像生鱼片一样，要趁着新鲜赶快卖出去，不然等到它变成“干鱼片”，就难以脱手。
正是秉承“生鱼片营销”策略，在全球高端电子市场上，三星电子不断率先推出各种优势产品，并凭借自身的时间优势赚取最高昂的利润。从一个默默无名的品牌一跃成为消费类电子行业的翘楚。如今，三星电子的品牌价值高达149亿美元，位列“全球品牌价值100强”第20位。
成功挽救三星电子，并将其打造成一个世界级的消费电子巨头，尹钟龙可谓居功至伟。他也一度荣膺《财富》杂志“亚洲1999年度最佳商业人士”；《商业周刊》当年“最佳25位经理人”。
树大招风
从上任之初，尹钟龙就一直提醒下属“我们随时有可能会破产”，现在看来似乎有些过虑了。2006年，三星电子公司的营业额又创历史新高。尽管利润增长有逐渐乏力的趋势，但三星前景仍被权威机构推崇。据美林证券预测，三星电子今年的赢利将达到94亿美元。如此强劲的现金流将支撑公司未来的发展。
而作为掌门人的尹钟龙对于利润下滑的解释是：“通常情况下，销售额达到700至800亿美元，销售增长率就会开始下滑，除非市场上出现突破性产品。”他也认为有其他力量在起作用。“尽管产量在增加，但是价格持续跌落得非常非常快，所以增长率并不像我们期望的那样高。”
同时，他也承认三星在某些领域非常积极地推行廉价策略。从低廉产品的代名词，到占领高端产品领域，再回归廉价策略，三星无疑是苦恼的。作为行业巨头，推行廉价策略自然更容易招致打击。不久前，三星和另外两家LCD平板制造商，因“可能存在的反竞争行为”而遭到美国、欧洲、日本和韩国当局调查。
尽管三星最终躲过此劫，但诸如法律纠纷、反垄断调查、侵犯专利，这些“专克”大企业的词汇，恐怕仍会在相当长时间伴随着三星。
三星要重现昔日辉煌，还有相当长的路要走。显然，如何保持三星“生鱼片”始终新鲜，成为尹钟龙一道必须应对的难题。
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