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日本瑞穗实业银行上海分行行长大谷启：
我们对上海情有独钟
——2006年12月21日，根据入世的承诺，经过 5年过渡期，中国对外资银行实行国民待遇，全面开放国内金融市场。就在银行业全面开放之时，从上海银监局传来消息，首批 9家外资法人银行全部落户上海。这个消息使人们原本就炽热的目光不约而同地聚焦到了这 9家外资法人银行的身上。 “知己知彼，百战不殆”。当国内各方激辩对外全面开放金融市场的利与弊，身处事件中心的 9家外资银行又有着怎样的行进路线，他们又是怎样看待成为法人银行后所面临的机遇与挑战？带着这样的疑问，记者陆续走访了 9家外资银行。日本瑞穗实业银行是此次首批获批准的 9家外资法人银行中仅有的 2家日资银行之一，与众多驻沪的海外金融机构相同，瑞穗实业也将自己在上海的总部设在了浦东陆家嘴金融区。在汇丰大厦25楼的会客室里，瑞穗上海分行的行长大谷启先生面带微笑地接受了记者的专访。
2007-3-2
[ 见习记者 李茜 ]
　　本期访谈人物：大谷启
　　大谷启，上世纪80年代初毕业于东京大学经济学系，同年4月进入日本第一劝业银行梅田新道分行工作。在此后的近20年时间里，他一直服务于第一劝业银行。2002年集团合并后，又历任瑞穗实业银行日本国内营业第五部、第十二部的次长。2006年5月接到调令的大谷启正式来华上任，担任上海分行行长，从而开始了他新一轮的富有挑战的中国工作生涯
　　
    “稻青穗实”的富饶国度
　　《上海金融报》：在国内，有很多人认为瑞穗实业银行就是瑞穗银行，是这样吗？
　　大谷启：实际上，瑞穗实业银行隶属于瑞穗金融集团。2002年4月，日本第一劝业银行、富士银行、日本兴业银行等三家传统商业银行进行经营统合，成立一个综合性的金融集团———瑞穗金融集团。同时，将三家银行业务合并，重组为瑞穗实业银行和瑞穗银行。前者以大企业、金融机构及其集团公司、公共法人以及海外的日资和非日资企业为主要客户，主营公司业务；而后者的主要客户为个人，以中小企业为主的日本国内普通事业法人及地方公共团体是主要业务对象。这种可以顺应不同客户类型的“双银行模式”堪称是我们的最大特色，也是瑞穗进军全球市场时最大的卖点。除此之外，瑞穗金融集团的业务还同时涵盖证券、信托、投资顾问、信用卡、智库等多个领域。
　　《上海金融报》：瑞穗这个名字很别致，有什么特殊的含义吗？
　　大谷启：“瑞穗”这个词在日语中的含义就是“稻青穗实”，用来形容五谷丰登的丰收景象。“瑞穗之国”不仅指美丽富饶的国度，也是日本的另一个美称。
　　《上海金融报》：在瑞穗实业银行的业务中，亚洲市场占多少比重？
　　大谷启：在瑞穗实业银行的法人金融业务中，国际业务占有举足轻重的地位，而亚洲市场更是被认作本土市场列为重点发展对象。迄今为止，瑞穗实业银行的海外网点包括支行与代表处一共是38家，亚洲地区约27家，这其中单是中国本土就有10家业务网点。
　　《上海金融报》：对瑞穗而言，中国市场意味着什么？
　　大谷启：我们将中国市场作为海外拓展的重中之重，在人员配置、网点分布和业务战略等几方面进行大幅度的重新整合。在银行合并3个月后，瑞穗特意在总行机构中设置“中国业务促进部”，该部的主要任务是支持日本企业的对华投资，积累并提供有关中国的信息，并且促进与中国有关机构的交流。同年8月，又重新整合了在华网点，并且开始积极介入人民币业务。2005年8月，瑞穗又成立了上海资金室。在组织结构上，上海资金室和纽约、伦敦、香港、新加坡的资金室一样，直接归属于总行的市场部门，并配置了从事市场业务的专业人才。这些举措都是为了应对中国逐步开放的金融市场。
　　布局中国
　　《上海金融报》：据了解，目前瑞穗所拥有的在华网点是所有在华日资银行中规模最大的。瑞穗实业银行的中国发展整体战略是什么？
　　大谷启：首先，2005年瑞穗开始推广面向全球的新事业战略，其中在海外的法人银行的整体战略主要有三点。第一，针对客户需求提供国际水准的服务，进一步推进全球化；第二，在灵活运用银行、证券、信托等集团内其他业务服务的基础上，整合外资投资银行以及各种投资基金，持续性的开展全方位的金融服务；第三，在运用银团贷款满足客户需求的同时，推动贷款债权流通市场的发展。具体到中国，瑞穗的基本战略就是以中国经济快速发展并加入世界市场为契机，向中国的法人客户提供诸多优秀的金融服务，从而支持他们的经营活动。
　　《上海金融报》：据中国商务部统计，截至2006年底，日中之间的贸易额首次突破2000亿美元。对瑞穗来说，是不是一个极好的发展机遇？
　　大谷启：目前，中国已经是日本最大的贸易伙伴。选择成立法人银行其实就是对未来中国经济发展的一种承诺。因为瑞穗实业银行的主要客户是在华日资企业，成立法人银行不仅能为这些客户提供更优良快捷的服务，也是在推动中国经济全球化方面做出了自己的努力。
　　《上海金融报》：有报道称，日资企业的对华投资热情正在下降，怎么看待这个问题？
　　大谷启：以中国加入WTO为契机的日资企业进入中国的高峰虽然初步告一段落，但另一方面已经有众多日资企业开始了在中国的事业，今后日中之间的经贸关系将更加稳固。我认为目前日资企业的对华投资正由“短期的进入高峰”转向“长期、平稳的关系强化”，基于对这一基调的认识，今后瑞穗实业银行的业务也将进一步向复合型、结构型深化。
　　瑞穗的“上海情结”
　　《上海金融报》：这次9家外资银行全都选择上海作为法人银行注册地，你怎么看待这件事？
　　大谷启：得知这个消息，大家都觉得高兴。从一个方面来说，也是许多外资银行对上海市政府这些年来努力建设国际金融中心的一种肯定。就瑞穗实业银行来说，选择上海作为法人银行注册地其实是一件很自然的事情。解放前的上海，现代商业气氛浓郁，那个时候就有“十里洋场”的美称，在国际上只有伦敦、巴黎可与之媲美。上世纪90年代初，上海又及时地抓住了历史机遇，飞速发展，有效的发挥了得天独厚的地理环境优势，开始打造世界级的金融中心。这些年来，上海在完善金融市场、创造良好金融生态环境上的种种努力，给瑞穗留下了十分深刻的印象。
　　《上海金融报》：瑞穗选择上海的具体原因是什么呢？
　　大谷启：瑞穗实业银行选择上海作为法人银行注册地主要是基于四个方面的理由。
　　第一，金融资本市场已经初步完善。上海较早的向外资银行开放了市场，同时，作为金融中心所应该具备的基础设施已经完善。早在1982年，瑞穗就在上海开办了业务代表处，负责了解、分析上海及附近地区的企业信息和商业活动，对上海已经具有相当程度的认同。另外，在金融资本市场这方面，不仅股票市场、短期金融市场、债券市场、外汇市场和各种商品的交易市场比较完善，而且一些金融的期货市场也都是比较齐全的。还有一点，上海的金融资本市场在市政府的相关支持之下发展速度比较快。
　　其二，容易招到所需的人才。在上海，日资银行能比较容易招到熟悉金融业务的日语人才，这个优势目前中国的其他地区还无法比拟。举个例子来收，前一段时间，瑞穗对外招聘，原本30个人的职位，最后竟然有近万人来应聘，实在让我大吃一惊。并且，有许多人还是来自重点大学的应届毕业生，像这样的情况在其他国家几乎是不可能发生的。
　　其三，政府的大力支持。上海市政府一直积极配合和协助外资银行的工作，这一点让我很感动。监管当局对我们的相关工作问讯时，接待十分热情。另外，市政府也自始自终关注完善相关的金融环境，因此我觉得即使与其他国家相比，上海也是适合外资银行开展工作的市场。
　　其四，客户群体最大。基于瑞穗实业银行的实际情况出发，目前在中国大陆的分支机构当中上海分行的规模最大。由于长三角地区日资企业比较密集，上海分行一直是瑞穗实业银行在中国的主力旗舰，因此在这里设立本部功能比较合适。
　　《上海金融报》：比较亚洲的其他国家，上海的金融环境还有什么不足的地方？
　　大谷启：相对于亚洲的其他国家，上海的金融资本市场发展速度很快，但金融环境方面还存在进一步提升的空间。拿香港与新加坡举例，由于两者以前曾是英国殖民地，所以形成了英国式的金融环境，是具有英国特色的金融市场。特别是两地奉行的都是英美法律，对外资银行来说比较容易理解，也更容易开展工作。而中国的法律目前正在不断完善的阶段，法律和法律之间有时会不配套，变化也比较多，另外对法律的解释也应人而异，这些因素的存在无形中加大了外资银行全面理解中国法律的困难。除此之外，香港等地作为金融市场的历史比较悠久，各方面的限制比较少，许多业务能自由的开展，而且从业人员的英语基本上没有障碍，沟通比较顺畅。
　　法人银行的机遇与挑战
　　《上海金融报》：成为法人银行，到底给瑞穗带来怎样的机遇？
　　大谷启：我可以用这样一个事实来说明。2006年6月，瑞穗在江苏省开设了第一家分行———无锡分行。如果选择不成立法人银行，根据规定，只要无锡分行没有满足“开业三年以上并连续两年盈利”的条件就不能申请开展人民币业务。但是，如果转制为法人银行的话，无锡分行的业务范围就与上海分行相同了，在法人银行开业的同时就可以开展人民币业务。现在正在筹备的天津分行也是同样的，所以说两者的差别还是很大的。除此之外，对瑞穗来说成立法人银行，还有一个重要的原因就是提升知名度。瑞穗实业银行在日本国内的知名度是很高的，根据日本金融界2004年度的决算资料，瑞穗集团在日本三大金融集团中业务毛利率和本期利润最高，而不良债权比率却是最低的。2005年，在汤姆森金融公司公布的全球项目融资安排行排行榜中，瑞穗金融集团名列第五。然而，尽管瑞穗在国内拥有压倒性的客户基础，进入中国的历史也很悠久，但是在中国国内的知名度却比不上一些日本知名的电器品牌。在这种情况下，成立法人银行就是为了迅速提高瑞穗在国内的知名度。
　　《上海金融报》：成为法人银行后，打算如何与本土银行竞争？
　　大谷启：在今后很长的一段时间里，瑞穗将与国内银行保持相互合作、协作发展的关系。随着中国金融业的全面开放，外资银行的确获得了前所未有的商业机会。然而在市场开发的过程中，对没有客户网络的外资银行来说，要同本土银行完全竞争是十分困难的。本土中资银行具有资金量和网点等无法抗衡的优势，因此瑞穗将一方面针对投资与中国各地的日资企业而充实服务网络，另一方面，瑞穗将努力在结合集团内客户群和金融产品等方面积极探索，力争为中国市场提供更多的新型金融产品。
　　《上海金融报》：怎么跟中资本土银行进行协作？采取什么样的合作方式？
　　大谷启：瑞穗实业银行目前正在和中资银行谈业务合作的事项，希望和中资银行一同为国内中资企业提供银团贷款。在开展工作的过程中，希望呈现自己比较先进的金融商品和服务，为一些在全球范围内开展业务的大企业提供服务。
　　在过去三年里，瑞穗实业银行的年增长率达到30%以上。而在瑞穗的海外业务中，中国地区的业务比重目前约占10%左右。这两组数据之间的差距，也正是瑞穗未来在中国市场上施展所长的动力。结合中国金融市场的改革和政策尺度逐步放宽这两大潮流，瑞穗正在加快进军中国的脚步。


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