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建行瑞安支行拓展房地产金融业务 2007-3-13 |
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近年来，建行温州瑞安支行积极营销优质楼盘项目，拓展占有优势的房地产金融业务，使市场份额逐年扩大。
营销优质项目，做好楼盘储备。该行对待建的项目进行筛选，将营销重点放在规模大、效益好，有市场、信誉好的房地产开发企业上。营销人员多次主动深入企业了解项目，并利用在房地产业多年积累的经验，在房型、面积、功能和环境等方面提供有价值的参考意见，使楼盘更加符合百姓需要，帮助企业制定开发和宣传营销策略，积极参与楼盘的定价和销售计划的制定等一系列工作。
强化封闭管理，按项目销售进度回收项目贷款。该行在开发贷款发放时，就与借款单位签订了封闭管理协议，切实保证各项条款的内容完整，有效地强化了开发项目的封闭式管理。
捆绑式营销，带动个贷业务发展。该行通过抓住房地产项目开发贷款，为个人住房按揭贷款提供充足源头，并建立了个人住房贷款业务的完整链条，牢牢抓住了个人住房贷款的主动权。在服务模式上，改变以往“一站式，一门式”等客上门的服务模式，采用现场办公、上门服务等形式，通过现场办理按揭贷款，不断方便客户，满足客户需要，提升服务品位，受到房开公司和购房户的好评。截至今年2月底，该行发放个人住房贷款1.57亿元，新增房地产业存款14567万元。
（胡晶晶 张德忠）
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