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嫌贫爱富自酿苦酒
2007-4-17

  近日,盛世指数数据管理有限公司在调查了北京、上海、广州等10个城市的1680名客户后,发布的一份《中国银行服务满意度指数报告》中指出,“排队”几乎成了中国消费者去银行的家常便饭,78.2%的消费者经常在银行中遇到排队的情况,仅1%的受访者表示几乎遇不到排队的现象。
  随着国有银行的企业化商业化,银行业对所谓高端客户的争夺愈益激烈,当大量的服务资源向高端客户倾斜,譬如半数窗口成为他们的专用窗口,就必然要以冷落普通客户为代价,而4月1日外资银行抢滩中国市场的大幕正式拉开后,对高端客户的竞争无疑更趋白热化,因此,最近银行的长队现象更加突出,折射出的正是嫌贫爱富的日益加剧。
  银行出于效益最大化的考虑,将所谓高端、优质客户作为“攻势对象”,为了吸引并防止流失,千方百计提供令他们满意的服务,这是市场竞争的大势所趋,也无可厚非。只是,银行终究不只是为富人开的,尤其是国有商业银行,满足普通客户,其中大部分是并不富裕的客户的需要,至少让他们少一点排长队之苦,应该也在自己的服务范围之内。
  而且,只盯着富人,显然也不合国情。失去了所谓“穷人”这一大群体,不仅失去了一大块稳定的业务,银行的影响力更将大打折扣,而这对于自己潜在的负面影响,也不容忽视。
  银行的竞争,从根本上说,应该是品牌、形象的竞争,而这需要长远和战略的眼光。银行嫌贫爱富,其实是一种短视的行为。或许因媚富,眼下也确实成就了高端营业的一片红火,但是,对于自己形象的破坏,于自己的持续发展,却贻害无穷,而这显然是眼前多少的营业额,都无法补偿的。因此,银行嫌贫爱富,实在是在自酿苦酒。
  (钱夙伟)


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